アフィリエイト

アフィリエイト初心者のための「テーマを広げない」戦略

アフィリエイト初心者の中に、PV数が稼げないためにテーマを広げて間口を広げようとする方がいますが、これは大きな間違いです。

アフィリエイトはテーマを広げてはいけない

アフィリエイトジャンルを絞り、サイトのテーマを決めて、記事を書き始めて数ヶ月後、なかなかPV数が増えずテーマを広げようとしてしまいがちです。もしここで広げたとしても、目先のPV数が稼げて気持ちは楽になるものの、全く収益化できない、といことが起こります。

なぜテーマを広げると収益化しづらくなるのか。理由は4つあります。

理由1:収益化対象でないユーザーが流入する

テーマを広げるとまず、想定していた収益化対象のユーザーではない層のユーザーが入ってきます。

例えば、下記を最初に設定していたとします。

  • 収益化ポイント:プログラミング教室への送客
  • テーマ:プログラミング教室比較
  • ユーザー:右も左もわからないので教室に通う

なかなかPV数が集まらないため、「PHP入門」のような「プログラミング入門」にテーマを広げた場合、下記のようにユーザー層ががらりと変わります。

  • すでに他のプログラミング言語はやっていて、別の言語を学ぼうとしているユーザー
  • ネットや書籍情報を使って自分で勉強しようとしているユーザー

最初に設定していたユーザーのほとんどは、「プログラミングを1度も学んだことがない」のに対して、広げたテーマのユーザーのほとんどは「プログラミングを1ども学んだことがない」という違いになっています。

そして、広げたテーマのユーザーのほとんどは、「プログラミング教室を通わなくても自分で学べることがわかったり、自分で学ぶ力を持っている」ユーザーなので、テーマを広げたのに収益化に繋がらないことが起こります。

理由2:管理コストの割に効果が薄い

理由1で、広げたテーマのユーザーが収益に結びつきにくい話をしました。もちろん広げたテーマのユーザーの中にも収益に結びつくユーザーもいますが、1記事あたりの送客数が経るため、費用対効果が低くなります。

理由3:サイトの収益最適化がしづらくなる

ユーザー層の変化によって、サイトの最適化も鈍化します。

記事閲覧→(別記事遷移)→アフィリンククリック→LP登録

アフィリエイトのユーザーフローはだいたい上記のようになりますが、広げたテーマのユーザーがいる場合、課題が少し見えづらくなります。

  • どの記事のリンククリック率が改善できそうか
    (広げたテーマの記事のクリック率が低いのか高いのか判断する必要)
  • どういう遷移フローをたどるとクリック率が上がるか
    (余計な記事が多くなればなるほど、遷移の分岐が多くなり、やっかい)

テーマを広げれば、記事が増え、その分ユーザーの層と行動が複雑になり、課題が雲の中に消えていきます。Google Analyticsを数値分析に使用している場合、アフィリエイター初心者にとって、各数値を見るために細かな設定をすることが難しいでしょう。

アフィリエイトは「1サイトに1ニッチなテーマ」が原則

アフィリエイトサイトでは、1サイトに1ニッチなテーマにすべきです。今まで話してきた、理由をまとめると下記のようになります。

  • 収益化対象でないユーザーが流入する
  • 管理コストの割に効果が薄い
  • サイトの収益最適化がしづらくなる

数値解析や分析、さらにはカテゴリごとにヘッダーやサイドバーを変更するといったように、ユーザーごとに絞って施策を構築できる状態の方以外においては、「1サイトに1ニッチなテーマ」が有効です。

もちろん、ターゲットユーザーが一致している上では、テーマを広げても問題ありません。そのときのためにチェック項目を置いておきます。

  • 現在の収益化ポイントは何か
  • 現在の収益化ユーザーは具体的に誰か
    (どういう段階にいて、何を求めてサイトを訪れるか)
  • 広げたテーマでも上記2つからブレていないか

次の記事も読むと、未来のユーザーニーズが見えてきます

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